ABC и XYZ: составление и анализ итоговой матрицы. Анализ запасов не ограничивается первыми буквами латин. За ABC- анализом следует анализ XYZ. Именно после его проведения составляется итоговая матри. Если внимательно анализировать информацию по каждому товару, то на это просто не хватит рабочего времени. Поэтому всегда стоит вопрос, по каким товарам проводить анализ ежедневно, а какие достаточно проверять раз в неделю или даже месяц. XYZ- анализ позволяет получить ответ на этот и многие другие вопросы.

Хотите разобраться увеличить продажи вашим целевым клиентам? Читайте, как провести ABC XYZ анализ и что предпринять по его .

Для анализа ассортимента товаров, «перспективности» клиентов, поставщиков, дебиторов применяются методы ABC и XYZ (очень редко). ABC- и XYZ-анализ проводится с целью проанализировать продажи компании, с целью структурирования и определения чётких . XYZ-анализ является инструментом, позволяющим классифицировать различные объекты по тем или иным позициям в зависимости от . Ассортимент обычно анализируется по двум параметрам: объем продаж (реализованное количество) и получаемая прибыль . В этом видеоуроке вы сможете разобраться, что такое АВС-анализ, XYZ-анализ. Где применяют эти виды аналитики, и как с их .

Анализ запасов не ограничивается первыми буквами латинского алфавита. За ABC-анализом следует анализ XYZ. Именно после его проведения . Если АВС-анализ позволяет оценить вклад каждого продукта в структуру сбыта, то XYZ–анализ позволяет оценить скачки сбыта и его . XYZ-анализ позволяет произвести классификацию ресурсов компании в зависимости от. Очень часто XYZ-анализ проводят совместно с ABC-анализом позволяя выделять более точные группы, относительно их свойств. Указаны области применения ABC- и XYZ-анализа, отмечены их достоинства и недостатки. Методические рекомендации по проведению ABC- .

Математический инструментарий. Для лучшего понимания данного метода ана. Чем меньше среднее квадратическое отклонение, тем ближе к среднему находятся значения. Если среднее квадратическое отклонение при анализе продаж одного товара равно 1.

Среднее квадратическое отклонение очень широко используется в логистике при планировании потребности и при расчете страховых запасов. Вторая формула - это коэффициент вариации: Коэффициент вариации позволяет сравнить между собой стабильность продаж нескольких товаров, имеющих разный объем продаж. Среднее квадратическое отклонение, равное 1.

В одном слу. Очевидно, что продажи второго товара гораздо стабильнее и, как следствие, более прогнозируемы. Идея анализа. Основная идея XYZ- анализа состоит в группи. Затем необходимо определить параметр, по которому будет проводиться анализ. Как правило, анализ проводится по продажам товара или по отгрузке комплектующих со склада. Выбор единиц измерения при проведении данного анализа не имеет принципиального значения. Очень важно правильно определить перио.

Можно провести анализ по ежедневной от. Практика показывает, что периодичность данных должна превышать перио.

Для этого удобно использовать любой табличный редактор. В MS Excel в разделе «статистические функции» есть функция «СТАНДОТКЛОНП» (диапазон ячеек), позволяющая вычислять среднее квадратическое отклонение по выбранному диапазону.

Полная формула, которую необходимо ввести в ячейку для расчета коэффициента вариации, будет выглядеть так: = СТАНДОТКЛОНП (диапазон ячеек) /СРЗНАЧ (диапазон ячеек)Пример определения групп товаров при проведении XYZ- анализа представлен в таблице 1. Обратите особое внимание на наличие нолей в ячейках. В случае, если в одном из пе.

Если ячейку оставить пустой, количество пе. Это очень удобно при анализе большого количества товарных позиций. В случае, если товар появился в течении срока, за который проводит. На практике часто встречаются ситуации, когда все товары компании попадают в группу Z. Этому может быть несколько причин. Самая распространенная из них - сезонность продаж.

Сезоны, когда происходят изменения продаж, известны и заранее учитываются при планировании работы компании. Таблица 1. Проведение. XYZ- анализаподаннымопродажахтоваразаполугодие Объем продаж, штук Средние. Стандартное. Коэффициент.

XYZТовар. Июль. Август. Сентябрь. Октябрь. Ноябрь. Декабрьпродажиотклонениевариации        за месяц   Товар 1. ZТовар 2. 15. 01. XТовар 3. 25. 02. XТовар 4. 80. 08.

XТовар 5. 10. 09. ПО1. 05,8. 12,0. 11%YТовар 6. XТовар 7. 15. 00. XТовар 8. 02. 72. ZТовар 9. 40. 00.

XТовар 1. 02. 00. Y Сезонный коэффициент равен отношению расчетного сезонного тренда в данном месяце к среднему значению сезонного тренда. Учет сезонных колебаний. Для анализа данных по товарам, имеющим значительные сезонные колебания, можно предпринять следующие шаги. Шаг действительно самый простой, но, увы, не самый эффективный, так как сезонные колебания - это только одна из причин нестабильности. Более правильным и эффективным дейст.

Все товары компании надо разделить на группы, имеющие схожую сезонную динамику продаж. Затем для каждой группы нужно определить сезонный тренд и рассчитать сезонные коэффициенты для каж.

Данные коэффициенты определяются путем деления значения продаж каждого месяца на среднее значение продаж за весь период (по данным сезонного тренда). Затем нужно фактические значения продаж разделить на сезонный коэффициент. В результате мы получим объем продаж то.

Теперь можно проводить XYZ- анализ по полученным данным. Из приведенного в таблице 2 примера видно, что после исключения сезонного фактора из продаж товара 1 коэффициент вариа. Сезонный коэффициент ра. Значение продаж без учета сезон.

По полученным результатам целесообразно провести работу по выявлению и устра. При комплексном анализе состояния системы управления товарными ресурсами наиболее продуктивно совмещение результатов АВС- и XYZ- анализов. Таблица 2. Выделениесезоннойкомпонентынаосноведанныхофактическихпродажахтовара: Товар. Объем продаж, штук. Средние. Стандартное.

Коэффициент Июль. Август. Сентябрь.

Октябрь. Ноябрь. Декабрьпродажиотклонениевариации          за месяц  Товар 1, фактические данные. Расчетный сезонный тренд. Сезонный коэффициент. Товар 1, без учета сезонных колебаний. Совмещение  ABC и XYZ анализов. Сначала проводится ABC- анализ товаров по сумме полученного дохода или по сумме от.

Затем осуществляется XYZ- анализ этих товаров за весь этот же период (например по ежемесячным продажам за год). После этого результаты совмещаются. Товары групп А и В обеспечивают основной товарооборот компании. Поэтому необходимо обеспечивать постоянное их наличие. Использование XYZ- анализа позволяет точнее настроить систему управления товарными ресурсами и за счет этого снизить суммарный товарный запас. Товары группы АХ и ВХ отличает высокий товарооборот и стабильность.

Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этой группы стаби. Попытка обеспечить гарантиро. По товарам данной группы следует пе.

Часть товаров нужно перевести на систему заказов с посто. Применение XYZ- анализа позволяет сильно сократить время, которое менеджер тратит на управление и контроль над товарами данной группы. По товарам группы СХ можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас. По товарам группы CY можно перейти на систему с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей. В группу товаров CZ попадают все новые товары, товары спонтанного спроса, поставляемые под заказ и т. Часть этих товаров можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно конт.

Выводить из ассортимента необходимо остатки товаров, взятых под заказ или уже не выпускающихся, то есть товаров, обычно относящихся к категории стоков. Если вы берете на работу нового и неопытного сотрудника, то, поручив ему работу с то. Если вы поручите ему товары группы СХ, то он, отработав год, научится на. Если поручить ему товары группы CZ, то он и опыт быстро наберет, и компания от его экспериментов сильно не пострадает, а вам при этом не нужно контролировать каждый его шаг. Преимущества совмещенного метода. Итак, использование совмещенного АВС- и XYZ- анализа позволит: повысить эффективность системы управления товарными ресурсами; повысить долю высокоприбыльных товаров без нарушения принципов ассортиментной политики; выявить ключевые товары и причины, влияющие на количество товаров хранящихся на складе; перераспределить усилия персонала в зависимости от квалификации и имеющегося опыта.

И это далеко не полный перечень преиму.

ABC/ XYZ анализ — e- xecutive. АВС анализ. АВС–анализ это инструмент, который позволяет изучить товарный ассортимент, определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, которая обеспечивает максимальный эффект. Ассортимент обычно анализируется по двум параметрам: объем продаж (реализованное количество) и получаемая прибыль (реализованная торговая наценка).

АВС- анализ основан на правиле Парето, согласно которому 2. Практика показывает, что 1. А) дают 8. 0% товарооборота; 1. В) дают 1. 5% товарооборота; 7. С) дают 5% товарооборота. Учитывая это, весь ассортимент торгового предприятия можно разделить на группы по степени важности. Группа А – очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте.

Если в качестве параметра в анализе использовался объем продаж, то в данную группу входят лидеры продаж по количеству. Если в качестве параметра в анализе использовалась торговая наценка, то в данную группу входят наиболее прибыльные товары. Группа В – товары средней степени важности. Группа С – наименее важные товары, это претенденты на исключение из ассортимента и товары- новинки. Первым этапом проведения АВС- анализа является определение целей. Если целью является сокращение ассортимента, то в качестве основных параметров выбирается объем продаж, прибыль. Если целью является выявление и сокращение затрат на поддержание запасов, то в качестве основных параметров выбирается коэффициент оборачиваемости, объем неликвидов и занимаемая складская мощность.

Если требуется исследовать рентабельность, то в качестве основного параметра выбирается коэффициент оборачиваемости, уровень рентабельности. Данные АВС- анализа помогают оптимизировать товарный ассортимент. При всех многочисленных плюсах этого вида анализа существует один значительный минус: данный метод не позволяет оценить сезонные колебания спроса на товары. Метод данного анализа заключается в расчете каждой товарной позиции коэффициента вариации или колебания расхода.

Этот коэффициент показывает отклонение расхода от среднего значения и выражается в процентах. В качестве параметра могут быть: объем продаж (количество), сумма продаж, сумма реализованной торговой наценки. Результатом XYZ –анализа является группировка товаров по трем категориям, исходя из стабильности их поведения: Категория Х, в которую попадают товары с колебанием продаж от 5% до 1.

Это товары, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования. Категория Y, в которую попадают товары с колебанием продаж от 1. Это товары, характеризующиеся сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования.

Категория Z, в которую попадают товары с колебанием продаж от 5. Это товары с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому, спрогнозировать их спрос невозможно. Совмещенный АВС/XYZ анализ. Сочетание АВС и XYZ анализов выявляет безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (СZ). Оба метода хорошо дополняют друг друга. Если АВС- анализ позволяет оценить вклад каждого продукта в структуру сбыта, то XYZ–анализ позволяет оценить скачки сбыта и его нестабильность.

Рекомендуется делать совмещенный анализ, где в АВС- анализе используются два параметра - объем продаж и прибыль. Всего при проведении такого многомерного совмещенного анализа получается 2. Результаты такого анализа можно использовать для оптимизации ассортимента, оценки рентабельности товарных групп, оценки логистики, оценки клиентов оптовой компании. Самообразование Воспитателя Детского Сада Тема Сенсорное Развитие Детей Раннего Возраста далее. Затем осуществляется XYZ- анализ этих товаров за этот же период, например, по количеству ежемесячной реализации за год. После этого результаты совмещаются.

При совмещении определяется девять групп товаров. AX BX CX AY BY CY AZ BZ CZВыделение девяти групп товаров при совмещенном АВС и XYZ- анализе. Товары групп А и В обеспечивают основной товарооборот компании, поэтому необходимо обеспечивать постоянное их наличие. Как правило, по товарам группы А создается избыточный страховой запас, а по товарам группы В - достаточный. Использование XYZ- анализа позволяет точнее настроить систему управления товарными ресурсами и за счет этого снизить суммарный товарный запас. Товары группы АХ и ВХ отличает высокий товарооборот и стабильность. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас.

Расход товаров этой группы стабилен и хорошо прогнозируется. Товары группы AY и BY при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, для того чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас. Товары группы AZ и BZ при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода.

Попытка обеспечить гарантированное наличие по всем товарам данной группы только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится. Поэтому по товарам данной группы следует пересмотреть систему заказов: - перевести часть товаров на систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа; - обеспечить по части товаров более частые поставки; - выбрать поставщиков, расположенных близко к складу, тем самым снизив сумму страхового товарного запаса; - повысить периодичность контроля; - поручить работу с данной группой товаров самому опытному менеджеру компании и т. Применение XYZ- анализа позволяет сильно сократить время, которое менеджер тратит на управление и контроль над товарами данной группы. По товарам группы СХ можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас. По товарам группы CY можно перейти на систему с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.

В группу товаров CZ попадают все новые товары, товары спонтанного спроса, поставляемые под заказ и т. Часть этих товаров можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые товарные запасы, от которых компания несет потери. Выводить из ассортимента необходимо остатки товаров, взятых под заказ или уже не выпускающихся, то есть товаров, обычно относящихся к категории стоков.

Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь.